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淘宝网店的营销策略分析总结

作者:网友投稿 发布时间:2017-11-04 14:12 浏览:

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淘宝网营销策略分析_销售营销_经管营销_专业资料。淘宝网营销策略探析摘要随着近两三年有望加强通过对电子商务相关法律法规的总结和归纳发现,与,淘宝网作为我国重要的电子商务平台,已受到很多的关注,为此本论文以淘宝网为研究对象,根据顾客网上购物的基本流程,分析其营销存在问题,提出了营销策略并展开了分析。,内容提示:毕业论文(申请学士学位)论文题目:淘宝网的营销策略研究作者:专业:电子商务指导教师:学号:论文答辩日期:,.淘宝网电子商务模式营销策略.淘宝网网络营销策略分析..市场定位:稳、准..体验营销策略:免费就是硬道理..品牌娱乐策略..广告攻,以淘宝网店为例的网络营销分析报告析报告作业一案例分析淘宝网店的网络营销方式和策略研究我们网上购物的经验告诉我们当我们想去网上购买一件特定商品,淘宝网营销策略分析摘要随着互联网技术的不断发展与完善,网民数量的不断增加根据中国网络发展研究中心报告显示,以成交金额衡量,淘宝在整个中国,淘宝网络营销策略分析绪论伴随着网络用户的数目迅速增多,互联网应用越来越得到广大用户的认可,它已经成为我们生活中密不可分的一部分,而网上购物也成,淘宝营销策略简介:淘宝营销策略包括六大方面:产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略、服务策略以及客户关系管理策略。合适的淘宝营销策略能够让淘宝,本文主要对淘宝的网络营销策略进行分析,对网络营销中的优势和阻碍进行分析总结,给淘宝网的店主提供推广网店的实用性策略。关键词:淘宝网店;网络营销

摘要:根据网络营销能力秀实践活动经验,归纳了淘宝网店的营销策略,包括根据在淘宝购物的切身经历所得到的一些体会,回顾了本期能力秀活动的主要问题和成就,以及发观点状态,更新博文与秀友交流的感受。

与文章内容相关的专业内容总结:

淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台,是电子商务的一种形式。网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品,通过支付宝进行支付,商品由物流公司送货上门。

我结合本次网络营销秀经验以及个人淘宝购物经验总结了淘宝网点的营销策略。

一、淘宝新店的营销策略

做新店营销最主要围绕两点:第一让用户知道有这个店铺的存在,第二让用户可以通过一些渠道进入店铺,甚至购买。

围绕以上两点淘宝新店营销策略有:

1、发掘潜在客户,使之成为传播者。

2、合理布局关键词,优化商品标题,获取淘宝搜索流量。

3、内部优化维护评论,营造出融洽的购物氛围。

4、cps类的收费营销渠道。

新开的淘宝店所面临最大的难题有三个:没有流量、没有知名度、没有消费基础,这些正是新开淘宝店在做营销的时候最需要去解决的,而在解决这三个问题的时候,又会存在很多束缚:比如在付费营销的渠道上没有数据基础,没办法做好效果预估;而在免费的营销渠道上,又因为店铺没有知名度而收效会非常的差。所以新店的营销工作并不好做。

二、淘宝双十一的营销策略

活动的前期预热

1、站内的专题展示

2、站内的广告宣传

3、站外的宣传(微博微信电视广告公交站台)

4、频繁广告更新

5、自我炒作

6、产品频繁更新

7、强有力的促销策略

活动中期

1、分时段抢购

2、微博等宣传工具的迅速更新

3、相关媒体的及时报道

4、各参与者的口耳相传

活动结束

1、淘品牌加推,持续活动期间的折扣优惠

2、淘宝论坛内的持续炒作

3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价

双十一淘宝商城还推出了商城会员保障,抽奖,免单等等的营销策略。

三、淘宝网店在网络营销方面存在的问题。 

1、开展网络营销的意识不强      

2、网络营销效果不佳,方式不活。   

3、网店信誉不良  

四、结合淘宝购物体验,个人认为较好的淘宝网店的营销策略有:

1、关键词营销

品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等,这些关键词可以演变出很多种组合如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字,有利于消费者更快速的搜索到商品相关信息。

2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销

利用好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子,高的关注率打响店铺的知名度,店铺人气的提高带来浏览量,带来生意。其次,引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区,带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了,也有助于赢得买家的信任,另外还有微博,软文,邮件,电商网站的推广。

3、商品店铺促销活动

以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。商品促销是吸引买家最行之有效的方法。

实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动。淘宝网会各种促销方式吸引买家点击,这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源,如果商品能出现在这样的页面中,会有更大的机率被买家点击。二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年,搞商品促销活动。店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。

4、以诚为本

诚信是企业经营之本,力量之源。在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。企业形象是影响消费行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要。为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良信用能为自己带来滚滚财源。即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户。所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提升。

5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验,争取好评及回头客

6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量

7、用宝贝实图,增加可信度

8、注明类似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等标签。尽可能增加购买率,争取有效流量。

本期能力秀实践内容回顾,自己认为最满意的工作总结:

站内观点:坚持每天写一篇观点,通过将近2个月的自己编写与发布,我对网络营销能力秀有了真正的感悟,实实在在的学到了一些有关网络营销的知识。

如:http://abc.wm23.com/cherongrong17/276914.html

http://abc.wm23.com/cherongrong17/274771.html

http://abc.wm23.com/cherongrong17/274234.html

  http://abc.wm23.com/cherongrong17/273152.html

 http://abc.wm23.com/cherongrong17/271747.html

网络营销词条:坚持编辑词条,看着词条分类在百度上查找最新新闻事件、热销产品等,虽然成绩不是很理想,但通过编辑词条,让我关注新闻,了解一些时事,拓宽视野,增长见识,掌握一些关于电子商务网络营销的延伸知识。

如:http://www.wm23.com/wiki/59765.htm

    http://www.wm23.com/wiki/22805.htm

    http://www.wm23.com/wiki/48445.htm

 

网络营销能力秀留言板:留言板上的留言不仅仅是为了让你互访加分,更多的是对你的鼓励和支持,我在此认识了很多外校的秀友,不懂的就留言询问,和QQ一样似的聊天,认识了朋友,解决了问题。

http://abc.wm23.com/cherongrong17/message.html

http://abc.wm23.com/cherongrong17/message_5.html

本期能力秀实践的感悟:

1、总结对这两个多月来的能力秀实践的感悟:

经过一个多月的网络营销能力秀,说实话,一开始我很不厌烦的。因为每天都要想写观点,而我又面临找工作,考试等等一系列的问题。真是分身乏术的感觉,每天打开电脑就是忙着浏览招聘信息,然后准备面试,再就是做网络营销能力秀。时间一长,不知不觉中对能力秀产生了一种特殊的情感。

不得不说,自己在网络营销秀这个虚拟环境中成长了许多。磨练了我的性格,让我做事情更加有耐心,也看到了自己的许多不足,但是我相信以后我能够进一步学习,不断地完善自己,超越自己。做什么事情都贵在坚持、有耐心和积极主动。最关键的就是选择一个你认为最合适的方法,一直坚持做下去。我相信,久而久之,坚持不懈,持之以恒地坚持下去,相信一定会有非常丰厚的收获。

  在为期两个多月的参赛时间里,我通过这个平台认识了外校的秀友们,我们进行互访,打分分享,留言链接,看到好多留言,真的很感动,谢谢大家,更谢谢网络营销能力秀这个平台!

  在这两个多月,庆幸自己坚持到最后这段时间,不管成绩是否高,还是中途是否放弃过,但在最后一刻,我没有放弃,依旧在坚持,通过参加能力秀,我得到的最大收获就是坚持和耐心!在能力秀里收获的,我会应用到生活中去,不管能力秀结束没结束,以后的日子都要努力,为了自己所想的企业网站优化工程师,加油!

2、个人能力提升的表现:

1)在对专业的学习和实践中学到了个人网络品牌的创建与推广、企业网站的优化、文字表达能力的提升、商务沟通能力的提升、调查研究能力的提升、积累有价值的网络营销资源等知识。

2)延伸了电子商务和网络营销知识,懂得怎样更好地编辑和创建有关专业词条,利用微博和博客等平台来进行个人品牌或产品的营销推广,总结了企业网站优化的基本策略。

3、有价值的网络营销资源:

1)参加能力秀期间,我的新浪微博增加了很多和我专业或是生活相关的人脉资源。

2)为能力秀我注册了博客通过这个能力秀平台,积累了一些有价值的网络营销资源。为我以后想要从事企业网站优化方面提供了必要的资源支持,也积累了相关经验。

关键词: 分析 淘宝 网店